再創消費記(jì)录(lù)！天(tiān)猫618累計(jì)下(xià)單金額6982亿(yì)元，數字(zì)背後(hòu)，展(zhǎn)現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)济疫後(hòu)再出(chū)發(fà)的(de)跳動(dòng)脈搏。同(tóng)时(shí)，天(tiān)猫618也是(shì)一场(chǎng)品牌(pái)數字(zì)化升(shēng)级的(de)窗(chuāng)口(kǒu)，一大(dà)批中小品牌(pái)、新(xīn)品牌(pái)集中爆發(fà)，天(tiān)猫正(zhèng)在(zài)成为(wèi)新(xīn)品牌(pái)的(de)創业平台(tái)。
6月(yuè)1日(rì)至(zhì)18日(rì)，入(rù)駐天(tiān)猫不(bù)到(dào)3年(nián)的(de)新(xīn)品牌(pái)表(biǎo)現(xiàn)搶眼(yǎn)，銷售額800-1000万的(de)新(xīn)品牌(pái)數量(liàng)同(tóng)比去(qù)年(nián)增长(cháng)2倍，26个(gè)新(xīn)品牌(pái)拿下(xià)细(xì)分(fēn)行业top1，成了这(zhè)屆天(tiān)猫618最大(dà)的(de)黑(hēi)馬。
2018年(nián)成立的(de)新(xīn)品牌(pái)添可(kě)，定(dìng)位(wèi)高端智能(néng)生活電(diàn)器。當时(shí)，擺在(zài)品牌(pái)總(zǒng)監徐開(kāi)松面(miàn)前(qián)的(de)問(wèn)題(tí)是(shì)：如(rú)何说(shuō)服(fú)消費者(zhě)，在(zài)同(tóng)樣(yàng)3000-4000元左(zuǒ)右(yòu)價格區(qū)間(jiān)上(shàng)，選擇添可(kě)这(zhè)樣(yàng)一个(gè)新(xīn)品牌(pái)的(de)洗地(dì)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、吸塵(chén)器，而(ér)不(bù)是(shì)戴森(sēn)、萊克(kè)这(zhè)樣(yàng)的(de)大(dà)牌(pái)？
在(zài)徐開(kāi)松看(kàn)来(lái)，天(tiān)猫是(shì)一个(gè)創立新(xīn)品牌(pái)的(de)平台(tái)级合夥人(rén)。“在(zài)天(tiān)猫，消費者(zhě)洞(dòng)察是(shì)比較重(zhòng)要(yào)的(de)一个(gè)抓手(shǒu)，它(tā)引導我(wǒ)们(men)如(rú)何去(qù)做，滿足並(bìng)創造年(nián)輕(qīng)消費者(zhě)的(de)需求，这(zhè)是(shì)我(wǒ)们(men)一直(zhí)比較在(zài)意(yì)的(de)。”徐開(kāi)松说(shuō)。根(gēn)據(jù)天(tiān)猫趨势洞(dòng)察，添可(kě)開(kāi)發(fà)了智能(néng)洗地(dì)機(jī)芙万FLOOR ONE。
今年(nián)天(tiān)猫618，添可(kě)的(de)这(zhè)款洗地(dì)機(jī)火(huǒ)了。6月(yuè)16日(rì)大(dà)促前(qián) 30 分(fēn)鐘(zhōng)，芙万洗地(dì)機(jī)爆售800 万元，是(shì)日(rì)常銷售的(de) 31 倍，618當天(tiān)，添可(kě)更是(shì)拿下(xià)了洗地(dì)機(jī)品類(lèi)的(de)銷售額第(dì)一。
借(jiè)助于(yú)天(tiān)猫消費者(zhě)运營这(zhè)一核心(xīn)能(néng)力，越来(lái)越多(duō)的(de)新(xīn)品牌(pái)，正(zhèng)在(zài)各(gè)个(gè)行业的(de)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)场(chǎng)中脫颖而(ér)出(chū)。
從6月(yuè)1日(rì)到(dào)6月(yuè)18日(rì)，花(huā)西(xī)子拿下(xià)臉部(bù)彩妝top1，開(kāi)小竈拿下(xià)方(fāng)便米(mǐ)飯top1，空(kōng)刻(kè)拿下(xià)意(yì)大(dà)利面(miàn)top1，ubras拿下(xià)文(wén)胸内衣(yī)top1，59s拿下(xià)消毒機(jī)top1……这(zhè)些(xiē)品牌(pái)入(rù)駐天(tiān)猫都不(bù)到(dào)3年(nián)，品牌(pái)創立最短的(de)也不(bù)到(dào)2年(nián)。
新(xīn)品牌(pái)的(de)成功，往往需要(yào)一款爆款新(xīn)品来(lái)讓費者(zhě)对(duì)品牌(pái)形成認知，而(ér)新(xīn)品一直(zhí)是(shì)天(tiān)猫的(de)重(zhòng)要(yào)戰略。
天(tiān)猫618新(xīn)品牌(pái)崛起(qǐ)的(de)同(tóng)时(shí)，新(xīn)品需求爆發(fà)，新(xīn)品带(dài)来(lái)的(de)增长(cháng)更加強(qiáng)勁。數據(jù)顯示，消費者(zhě)買(mǎi)走(zǒu)了3.3亿(yì)件(jiàn)新(xīn)品，新(xīn)品带(dài)来(lái)的(de)成交額同(tóng)比提(tí)升(shēng)了2倍。與(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时(shí)，新(xīn)品浏覽量(liàng)也同(tóng)比提(tí)升(shēng)了161%。近(jìn)1.5万个(gè)商家(jiā)參加小黑(hēi)盒百(bǎi)万新(xīn)品孵化計(jì)劃(huà)，在(zài)天(tiān)猫618期(qī)間(jiān)誕生了154个(gè)銷售額破千(qiān)万的(de)新(xīn)品，其(qí)中QTQ按摩椅(yǐ)、华为(wèi)P40 5G手(shǒu)機(jī)在(zài)天(tiān)猫首發(fà)成交額均已破亿(yì)，大(dà)疆mavic air 2緊随其(qí)後(hòu)。
有(yǒu)觀察人(rén)士指出(chū)，天(tiān)猫的(de)属性(xìng)决定(dìng)了其(qí)对(duì)新(xīn)品牌(pái)更友好(hǎo)，由(yóu)于(yú)自(zì)營電(diàn)商主要(yào)是(shì)自(zì)采自(zì)銷，存在(zài)較大(dà)的(de)庫存風(fēng)險，所以(yǐ)其(qí)傾向(xiàng)采購已經(jīng)具備規模優势和(hé)成熟供應(yìng)鍊(liàn)的(de)品牌(pái)，而(ér)平台(tái)型的(de)電(diàn)商会(huì)給(gěi)到(dào)新(xīn)品牌(pái)更多(duō)的(de)成长(cháng)機(jī)会(huì)。同(tóng)时(shí)，中國(guó)消費市(shì)场(chǎng)遠(yuǎn)未饱和(hé)，在(zài)互聯网重(zhòng)構商业的(de)當下(xià)，所有(yǒu)行业都值得重(zhòng)新(xīn)再做一遍(biàn)。進(jìn)入(rù)第(dì)12年(nián)头(tóu)的(de)天(tiān)猫，充滿機(jī)遇，成为(wèi)中小品牌(pái)成长(cháng)創新(xīn)的(de)最好(hǎo)平台(tái)。
